Centrocar odnosi niewiarygodne sukcesy w sprzedaży gąsienic gumowych, przejmując ponad 100% potencjalnych nabywców (sprzedaje również klientom innych marek) i zwiększając przychody o 88% w stosunku do ubiegłego roku. Jest to wyjątkowe osiągnięcie, którego chcielibyśmy serdecznie pogratulować firmie Centrocar. Wraz z Joao Mano (dyrektor ds. części w Centrocar) przyjrzymy się, jak udało im się ponownie zanotować tak dobry rok:

1. Od jak dawna jesteście częścią rodziny Bobcat i jak zaczęła się wasza historia?
Centrocar rozpoczął współpracę z firmą Bobcat zimą 2013 r., co było naturalnym kolejnym krokiem w świetle naszej współpracy z Doosan, która trwa od dłuższego czasu.

2. Jak udało wam się drugi rok z rzędu przejąć niemal 90% potencjalnej sprzedaży na rynku gąsienic gumowych?
Uzyskaliśmy tak dobrą penetrację rynku dzięki wsparciu firmy Bobcat i naszemu wszechstronnemu podejściu do działalności, oferując sprawdzone rozwiązanie wysokiej jakości za bardzo korzystną cenę. Koncentrowaliśmy się również na kampaniach marketingowych z bardzo korzystnymi ofertami dla naszych klientów, starając się utrzymywać konkurencyjne ceny.

3. Gdyby można było wskazać tylko jedną rzecz – co przyczyniło się do tak wspaniałych wyników w kategorii gąsienic gumowych?
Jeśli mielibyśmy nazwać tylko jeden czynnik, byłaby to nasza silna obecność na rynku i dobra znajomość środowiska biznesowego.

4. Jak określiłby pan trzema słowami gąsienice gumowe Bobcat?
Chcielibyśmy wspomnieć te same mocne zalety, które pomagają nam w rozmowach z klientami: Marka Bobcat, jakość i cena.

5. Na czym polega sekret przekonywania klientów, że gąsienice gumowe Bobcat to dla nich najlepszy wybór?
Po prostu fakt, że oferujemy sprawdzony produkt wysokiej jakości po konkurencyjnych cenach w porównaniu z gąsienicami gorszej jakości oferowanymi przez inne firmy, dla większości klientów nie wymaga dodatkowych wyjaśnień. Chcemy również podkreślić, że oferujemy doskonałe wsparcie produktów we współpracy z Bobcat, co znacznie ułatwia wszelkie procedury.

6. Jeśli chodzi o cenę gąsienic gumowych Bobcat – jakie czynniki są najważniejsze przy kalkulacji waszych cen?
Jeśli chodzi o konkurencyjne produkty eksploatacyjne, to w Centrocar chcemy oferować rozsądne ceny i marże, bo bez tego nie mielibyśmy szans na rynku. Dlatego nasze podejście jest inne – nie chcemy, by nasi klienci przepłacali, bo uważamy, że jeszcze lepsze wyniki będziemy mogli osiągnąć tylko wtedy, gdy dostosujemy się do potrzeb naszych klientów.

7. Czy przychodzą do was zapytania klientów, którzy potrzebują gąsienic gumowych nie tylko do maszyn Bobcat, ale również do sprzętu innych marek?
Tak! Od samego początku jednym z naszych celów było oferowanie na rynku zintegrowanych rozwiązań i dostarczanie gąsienic, które są również zgodne z maszynami innych marek.

8. Jakie jest najbardziej niezwykłe zdarzenie, jakie przytrafiło wam się w związku z gąsienicami gumowymi?
Mieliśmy bardzo wiele szczęścia i jak dotąd nie spotkały nas żadne nieprzyjemne sytuacje.

Na tym zdjęciu możecie oglądać najważniejszych członków zespołu Centrocar odpowiedzialnego za tak fantastyczne wyniki.

• Po lewej: Joao Mano (dyrektor ds. części).
• W prawo: Marco Pinho (przedstawiciel ds. sprzedaży części).