Centrocar erlebt einen unglaublichen Verkaufsanstieg bei Gummiraupen: mehr als 100 % des Potenzials (Verkauf an Kunden anderer Marken) und eine Umsatzsteigerung von 88 % im Vergleich zum letzten Jahr. Das ist eine einzigartige Leistung, und wir möchten Centrocar dazu gratulieren. Lassen Sie uns gemeinsam mit João Mano (Parts Manager, Centrocar) einen Blick darauf werfen, wie es dem Unternehmen gelungen ist, erneut ein so erfolgreiches Jahr zu erleben:

1. Wie lange sind Sie schon Teil der Bobcat-Familie und wie hat Ihre Geschichte begonnen?
Die Beziehung zwischen Centrocar und Bobcat begann im Winter 2013 und war ein natürlicher Schritt nach unserer Beziehung zu Doosan, die schon lange bestanden hatte.

2. Wie ist es Ihnen gelungen, im zweiten Jahr in Folge fast 90 % des Potenzials bei Gummiraupen zu erobern?
Diese gute Marktdurchdringung ist uns dank der Unterstützung von Bobcat und unseres integrierten Marktansatzes gelungen, bei dem wir eine bewährte Qualitätslösung zu einem sehr guten Preis anbieten. Wir haben uns auch auf Marketingkampagnen mit Sonderangeboten für unsere Kunden konzentriert und wir versuchen immer, unsere Preise wettbewerbsfähig zu halten.

3. Wenn Sie nur eine Sache hervorheben könnten, was war der Grund für eine so herausragende Leistung in der Kategorie Gummiraupen?
Wenn wir nur eines nennen müssten, dann wären es unsere starke Marktpräsenz und unsere gute Kenntnis des Geschäftsumfelds.

4. Wie würden Sie Bobcat-Gummiraupen in drei Worten beschreiben?
Wir würden die gleichen starken Vorteile nennen, die uns bei der Kommunikation mit den Kunden helfen: Die Marke Bobcat, die Qualität und der Preis.

5. Könnten Sie das Geheimnis verraten, wie Sie den Kunden erklären können, dass Bobcat-Gummiraupen die beste Wahl für sie sind?
Die einfache Tatsache, dass wir ein bewährtes Qualitätsprodukt zu einem wettbewerbsfähigen Preis im Vergleich zu minderwertigen Raupen anderer Unternehmen anbieten, ist für die meisten Kunden selbsterklärend. Außerdem möchten wir die Tatsache hervorheben, dass wir in Zusammenarbeit mit Bobcat einen hervorragenden Produktsupport bieten, der alle Abläufe wesentlich vereinfacht.

6. Stichwort Preis für Bobcat-Gummiraupen: Welche Faktoren sind bei Ihrer Preiskalkulation am wichtigsten?
Wir bei Centrocar wollen bei allen wettbewerbsfähigen, schnelldrehenden Produkten vernünftige Preise und Margen verlangen, denn sonst wären wir auf dem Markt einfach nicht erfolgreich. Deshalb ist unser Ansatz anders: Wir wollen unseren Kunden keine überhöhten Preise berechnen, denn wir glauben, dass wir nur gemeinsam, in Abstimmung mit den Kundenbedürfnissen, in der Lage sind, eine noch bessere Leistung zu erbringen.

7. Werden Sie von Kunden angesprochen, die Gummiraupen nicht nur für Bobcat-Maschinen, sondern auch für andere Marken benötigen?
Ja! Vom ersten Tag an war es eines unserer Ziele, dem Markt integrierte Lösungen anzubieten und Raupen zu liefern, die auch mit Maschinen anderer Marken kompatibel sind.

8. Was ist die ungewöhnlichste Erfahrung mit Gummiraupen, die Sie erlebt haben?
Bis jetzt hatten wir großes Glück und haben noch keine schlechten Erfahrungen gemacht.

Auf diesem Foto sehen Sie die wichtigsten Mitglieder des Teams bei Centrocar, die für diese fantastische Leistung verantwortlich sind.

• Links: João Mano (Parts Manager).
• Rechts: Marco Pinho (Vertriebsmitarbeiter für Teile).